在冯众筹每天日有所思夜有所梦的“理想筹款场景”中，一个好的民间公益人，是这样筹集他每年的“公益行动经费”的。

他有强烈的行动需求，因此一年大概需要二十万元左右。

这二十万元，一半用来做为他的工资，一半用来作为他的差旅。工资很重要，因为有了工资就如汽车有了燃油，才可能自由无碍地上路前行。差旅也很重要，因为汽车有了燃油却不去天下奔波，去解决各地公益之痛点，那也是不负责任的。

如果世界上有这么一批公益行动者，民间的，纯粹的，自发的，坚决的，那么，我们姑且可以给这群人，在一个符合国家法定要求的互联网筹款平台上，每个人，设立一个个人筹款主页，组建一个以此为为群主的社群。每个人可以在这个主页里，写出自己的年度计划，随时播报自己的行动进展，同时，每天都面向“不特定的多数人”，筹集自己的公益费用。当然，这些行为，在社群里也是同步的。

我把这样的公益行动者群体，也视为公益的直接受益人，从社会的角度来看，可以视为“受益人军团”。

光有受益人军团是肯定不行的，就如市场上，只有消费者在那瞎逛，个个摊位上去没有商品可购买。或者说，市场上摊位的商品充足，质量优良，却无一个顾客来问津提货。

因此，就需要“捐赠人军团”的成批涌现。

捐赠人也同样是做公益的人，只是做公益的方式，相对来说处在后援团的阶段，属于后勤部门的分工。如果我们去研究历史上的每一支部队，作战部队的人数，未必比后勤部队的人数多。后勤部队，负担也很重要，要做饭，要洗衣，要看病，要忙这忙那。

但从“公益需求”的角度来说，捐赠人也是有强烈的捐赠意愿和需求的。如果只满足了公益行动者的需求，而无法满足捐赠人的需求，那么，这个社会的公益也是很难平衡和正源的。而且，从数量上来说，捐赠人的数量，肯定远远超过前线公益行动者的数量。就如社会上，作战部队再多，也不可能超出支援前方的公众的数量。

如何让捐赠人更有信心，更有意愿地参与到对前方的支持中来呢？

2015年，腾讯公益创意出来的“99公益日”，是个很好的参照和启发。可惜，这个99公益日的“一比一配捐”，每年只能延续三天，其他的时间，比如春节，就没有了。

有没有可能把这一比一配捐的“技术发明”，推广到一整年年，全行业呢？

上海仁德基金会“千里马基金”，正在推行的“公益千里马辅佐计划”，可能有这样的考虑，在研发一款可能最适合民间公益人的筹款产品或者说模式。

千里马辅佐计划的想法是，用这个1000万元，去配捐另外一个1000万元。

第一个1000万元，是从捐赠人军团的角度考虑的。2018年，想办法找到一批愿意支持民间公益人的“捐赠人军团”，第一年，数量也不用多，比如1000个人吧。这1000个人，每个承诺在一年之内，愿意给民间公益人直接捐赠1万元，那么，总额就会达到1000万元。

另一个1000万元，是从直接受益人也就是公益千里马群体考虑的。从中国的所有公益千里马中，以主动报名加团体推荐的方式，找到100名愿意来共同探索的公益千里马群体，每个人，每年可得到10万元的“非定向支持”。但要得到这10万元的非定向支持，必须满足一个条件，他必须同时自己再筹集到10万元，比如到“为公益千里马添草”的众筹项目里，发起一个目标为10万元的一起捐。

这样，从捐赠人的角度来说，他捐赠了10万元，社会上的其他捐赠人，给“配捐”了10万元。

从直接受益人也就是公益千里马的角度来说，他获得了捐赠人的10万元支持，还同时获得了另外一批捐赠人的10万元“配捐”。

这中间有信任，也有挑战。有机遇，也有活力。

当然，光有捐赠人军团和受益人群体，肯定还是不够的，还需要一个特别有服务心、特别有行动的联结团队。也就是千里马基金的执行团队。

这个团队本身一无所有，目前手上一分钱也没有。不管是给捐赠人的“配捐”，还是给直接受益人的“配捐”，都需要靠努力发动去慢慢积累。“天空一无所有，为何给我安慰”？

但这个团队也无限丰富。因为他们服务的一群伙伴是中国最优秀的民间公益人，因为他服务的另外一群伙伴是中国最明白事理的公益捐赠者。只要意愿强烈、方法得当、服务持续，促进多方互相联结，一起做公益，是完全有可能的。

但这肯定也是个非常艰难的任务；从无走向有，从有走向更多的无。试验了不一定成功，不试验肯定不可能成功。

同样，上海联劝基金会公益行动者基金，除了筹集公益人年终奖计划之外，肯定也即将推出类似的筹款产品。如果我们的筹款产品，没有准确找到民间公益人的痛点，那么，不可能发挥这个群体自身主动筹款的积极性；如果我们的的筹款服务，没有找到捐赠人的真正需求和意愿，没有建立良好的互相衔接和互动的通道，也不可能真正形成强大而热烈的民间捐赠人群落。

全年都在线的一比一“互相配捐”行动筹款方式，可能预示着中国民间公益的筹款主流方式。在这样的方式里，无论是捐赠人还是受益人，都是动态的，都是主动的，都是自由的，都是深度交流的。捐赠人因为有了行动者的匹配，而看到了自身捐赠资金的放大的可能；受益人因为捐赠人的引导，而更积极地去筹集更多的费用，来保障自身做公益的所有成本。

但痛点之所以成为痛点，原因就在于它是冰点，是冷点，是长期的困难点，是不容易解决的疑难杂症。我看中国民间公益界，在筹款方面，有两个困难。一是捐赠人捐赠的资金往往没有打准真需求的靶心，因此浪费严重；而公益人真正的需求，尤其是工资需求和创新成本需求，长期被忽略不计。二是民间公益人自身，在筹款方式上，总是有些不热烈，不积极，不主动，不狼性，没有在一定时间内一定要完成某个目标的狠心，也不一定有坚决把自己所有需求都靠自力更生去解决的意志。

而无论是公益行动者基金即将要推出的“公益行动者加速计划”，还是千里马基金刚刚推出的“千里马辅佐计划”，其实都在做一个真实的研发和试验。这试验如果成功，对行业大有裨益；如果没能很快地成功，对行业也有极好的倡导作用。

但我深知，所有的可能，都只是可能。发力的原点，都来自于同时在做这个试验的执行团队。他们要破解行业之冰，他们更要破解自身之冰；他们要化解社会之痛，他们更要化解自身之痛。（2018.1.9）

来源：公益服务网