课前预习 ：David Galipeau老师这次探讨的是跨界合作的方法论，他的想法和咱们不一样，分享经验、分享想法就能增加知识，这是现代的。相信他会给你带来不一样的启发。

演讲嘉宾 ：David Galipeau  联合国社会影响力基金全球负责人

大卫在全球公共部门和私营机构中有着30余年的自身管理经验，所从事领域广泛包括了产业链上游的战略规划以及下游的业务拓展。目前，大卫就任联合国社会影响力基金会全球负责人。联合国社会影响力基金会的使命是促进那些对社会、环境有贡献的企业加速发展，并通过实现可持续、共享性及经济回报的企业，去创造更大的社会价值。

 速记稿 

非常感谢组委会的邀请，感谢所有的参与者，还有其他的演讲者，他们讲得非常有趣，我也非常喜欢他们谈论我的一些概念，我将要和大家谈一些共享的概念，共享之后将会发生什么事情，我也会跟大家谈一下。

       我们知道联合国各成员国一起建立了可持续发展目标的日程，这是我们未来15年的目标，要实现17个目标，在190个国家，涉及190个政府，涉及这么多的行业，还有涉及这么多的慈善领域，我们看看如何能实现，如何在15年能够实现我们的目标，这是我们一个很大的挑战，我们如何知道我们是否做得成功呢？这是非常重要的一部分。这实际上是源于分享，分享是很棒的，但是你分享之后是否能够造成一些积极的影响，谁会给钱，谁会提供资金，你要分享，肯定是要有资金的来源才行的，还有资源的来源，不是想分享就能分享。谁来负责做这种工作？我们看分享，还有看慈善，看政府的结构，还有私营部门的结构，我们看市场和行业的一些动态和环境，我们现在的经济从传统经济变成新的经济体，现在我们必须要有一种和谐或者是一种平衡才行，虽然有变化，但是也要有平衡。

       我们面临的挑战是，我们想向前进，要做集体的分享，造成集体的影响力。集体的影响力是我们分享的一个结果。我们联合国社会影响基金是一个全球的基金，我们的拨款通常是来自慈善机构或者是政府，举债融资主要是来自银行的贷款，还有一些私募资金，一些富有的捐赠者，可以给我们提供股本的支持。

       在这里我跟大家谈一下我们结构化的合作，我们谈集体的影响，集体的影响实际上是集体分享的结果，我们必须通力合作才行，不能仅仅靠自己，这样做出来并不是很容易。如果大家一起合作，我们必须要有一种结构才行。这里我讲5个基本点：

第一，我们要有一个共同的日程。

我们是否有共同的日程呢？共同议程意味着我们要有共同的愿景，我们未来要走向哪里，未来的方向是什么，我们要清楚，但是涉及不同的政府，不同的省份，不同的州，不同的人口，不同的财富人群要有共同的愿景，并不是容易的事情，我们要对问题有一个共识，我们看看贫穷这个问题，我们谈了很多减贫的话题，贫穷并不是问题的症结，贫穷是不同的问题的结果和现象。财富的不平均分配，农村的发展没有城市区域发展的这么快，这就造成了贫穷。我们要理解真正的问题是什么，明白了问题是什么，我们必须要有一个联合的方法去解决我们共同的问题，我们有不同的方法、不同的模式去解决问题，不同的资金来源模式，但是我们希望能够达到共同的目标，我们希望能够有共同的方法一起去做共同的事业，解决共同的问题。

第二，要有衡量的机制。

不管你是慈善机构或者是私营部门，或者是投资者，或者是捐赠者，你必须要衡量你所做的事情的结果，必须要有一些标准去衡量你们所做的事情的结果。我们看看投资者，全球的投资者都会有自己的方法去衡量他们所做的事情的结果，赚了多少钱，造成多大的影响，他们会有共同的方法，大家都比较认可的一些会计准则去衡量，所以他们的投资项目要衡量起来是比较容易的。但是谈到慈善、社会影响力投资和发展投资，要做衡量是比较困难的。那我们如何衡量这个慈善项目是否做得成功呢？我们必须有一些不同的KPI和共同的框架去做衡量的工作，尤其是涉及多个项目，我们可以把多个项目放在一个框架下面做一个比较，比较是非常重要的，有比较我们才知道你是否做得好。

第三，我们必须要组织一些可以加强彼此的活动。

我们一起合作，产生影响。我们的活动应该让所有的参与者都能受益，不应该是有不平等的现象。我们听到了资本的正能量和负能量，我们看看现在的经济市场，现在有一些积极的颠覆性的现象，也有一些负面的现象，我们必须要促进这种积极的影响，我们必须要有目标，基于目标我们可以组织各种活动，我们必须要有共识，共同地理解，我们必须要有步骤去实现我们共同的目标，最终我们要实现我们的目标，这是我们最关注的，我们要和不同的合作伙伴合作，来自不同的行业、不同的领域，我们可以使用不同的资金模式，在这个过程中要和不同的人合作，因为不同的合作伙伴他们可能会有自己的想法，有自己的专业知识，有自己的洞察，有自己的经验。所以我们要利用好不同合作伙伴的专长，要聆听其他人的意见，他们是怎么样做事的，我们也可以参考一下。不同的活动，我们背后要有一个行动的纲领和计划。要做减贫的工作，不仅仅是看一个领域，我们要看好几个领域，可能要考虑的因素是数以千计的，要解决数以千计的问题，才能实现我们最终的目的。我们需要协调的事情可能也是数以千计的，每个机构都有不同的项目，投资人也明白，他们的投资是有不同的风险，我们看看最终的目标是什么，然后再看我们项目的组合，这是非常重要的。

第四是沟通，我们必须要有持续的沟通。

从心理学的角度来看，所有的东西都需要通过沟通才能够更好地理解。我现在正在讲英语，但是你们可以通过翻译去听中文，这也是一种沟通，沟通是非常重要的，做经常性的沟通也是非常重要的。我们建立不同的关系，我们会有短期的电子邮件的关系，还有基于聊天的关系，有不同的沟通的方法。可能一个小时之内，我们聊聊是可以的，但是要合作，要为共同的目标奋斗，你必须要有非常好的沟通机制，而且这种沟通是长期持续的沟通，大家能够了解你的背景，了解你未来的方向，了解你的最新动态。我们也要建立信任才行，信任是最大的一个问题，如果我们要向前进的话，我们必须要有信任，有政治的问题、经济的问题，会影响我们彼此的信任。我们要基于信任吸取发展我们的关系。有的时候我们很难做到百分之百去信任别人，我们都知道信任有不同层次、不同版本的信任。资本可以带来正能量，我们要相信，我们能够一起向前迈进，否则就可能让一些负能量充斥了我们的世界。我们要不断地调整策略，我们要在15年内实现可持续发展目标，但是每一年的情况都会变化，所以我们要不断地调整我们的策略。我们今年可能分享一样东西，明天可能是分享其他的东西，可能需求是产生了变化，所以我们必须能够调整我们的方法和策略。

第五是组织架构。

我们要有专门的机构去做大事业，外面的大环境并不是特别的友好，如果要经营一个公司、一个组织，或者是一个小企业，不管是当地的政府主导的，还是跨国的企业，这些都是我们面临的挑战，所以我们需要有一个专门从事慈善的组织，我们还需要有员工，他们是非常积极上进的，我们必须要有一个全局观，这一点是非常重要的，有公共的意愿，有政策的选择方案，而且还必须能够动用我们的资金，这也就是我们的一些积极向上的员工能做的事情，一方面他们积极履行每天的工作，同时他们的承诺也是至关重要的，他们的承诺比他们每天的工作还要重要。所以这就回到了我们刚才谈到的几点，我们必须有共同的愿景，我们的员工还必须能被激励，而且他们也有一定的价值观，所以在人力资源上的投资，对未来的发展来说，是我们面临的最大的变化之一。

我们必须有共同的议程，我们还要有共同的衡量体系，我们怎么去衡量是否成功呢？不衡量就不可能有行动。对那些慈善资金来说，我们想做的一点就是确保我们能产生影响。我们还有加强的行动，我们需要持续的沟通，而且还有专门的组织，当我们进行分享的时候，当我们谈到投资、慈善，还有把一些资金融合在一起，或者是把投资和慈善融合在一起的时候，非常重要的一点就是知识的分享，知识必须要分享，知识很容易就过时，特别是在当代来说，如果你不进行知识的分享，不进行经验的分享，不进行通力合作，你的价值每一天都在下降。为了增加我们的价值，必须要进行知识的分享、经验的分享，如果我与你分享，你能够把你的知识与我分享，如果你与别的人分享的话，我们的知识就会变得越来越有价值，随着时间的流逝，它的价值也与日俱增。所以讲到分享的时候，知识的分享是至关重要的。只有具备知识的人才是强大的人，如果拥有你没有的知识的话，我就比你强大。而在新时代，随着时代的发展，有能力的人需要不停地去分享知识，因为知识很容易就过时了。中国的企业家人数快速的发展，而且新的创意不断涌现，所以中国现在也积累了大量的经验，而中国现在也有越来越多的研究，而且中国的研究上的成果也是让人非常震惊的。中国拥有大量的资源，拥有非常强大的能力，甚至是比美国还要强大，中国有很多优势，甚至是超过了很多其它国家。怎么才能够充分地利用自己的优势，并且能够充分发挥它的正能量呢？

这是我今天演讲的核心信息，感谢大家的聆听。